入局凈水機市場 家電廠商如何與專業企業對決

當前我國凈水機生產企業有 4000 多家，其中既有耕耘行業多年的專業廠商，也有實力較強的綜合性家電廠商，還有跨界試水的 IT 及互聯網廠商。各股力量匯聚，使得凈水機市場熱鬧非凡。

其中，綜合性家電廠商憑借在渠道、規模化制造、資本實力等方面的優勢，已經漸漸在市場中站穩了腳跟。但是與專業空凈廠商相比，產品種類及服務模式的單一仍然是綜合性家電企業的軟肋。

何以分得一杯羹？

目前中國凈水機的市場滲透率只有 3%～5%，巨大的市場空間吸引了眾多企業的涌入。“現在市場尚有空間，并且競爭態勢并非特別激烈，所以入局者都有生存的空間。各方都看

到了盈利的可能性，所以家電廠商也想分一杯羹。”奧維云網生活電器事業部總經理杜天龍對《中國電子報》記者說。

奧維云網（AVC）數據顯示，目前中國凈水機的市場滲透率只有 3%～5%，而歐美日韓等發達市場的凈水機滲透率大多超過 70%。其中，北上廣深等發達城市普及率約為 15%，二、三線城市低于10%，農村市場幾乎空白。而2015 年水處理市場零售額規模將達192 億元，同比增長59.2%；零售量達 798 萬臺，同比增長 54.3%。

巨大的市場空間吸引了眾多企業的涌入。目前除沁園、立升等老牌專業凈水企業外，美的、海爾、格力等家電企業的凈水機布局都已初具規模，做了多年凈水機代工出口的凱芙隆不久前也轉向國內市場，而今互聯網企業小米也想分一杯羹。相關統計數據顯示，截至目前，全國有凈水機生產企業 4000 多家，其中以中小型凈水品牌為主，年銷售在 1 億元以上的品牌卻不到 10 家，品牌集中度低。

家電企業入局后賺錢的機會到底有多大？據一位業內人士透露，目前凈水機行業渠道商的毛利仍比較高。“4000 家企業都在掙錢，區別只是掙的錢多還是少，做得大還是小。凈水機這個生意本身沒有風險，毛利比一般產品都高，能達到 50%。家電企業由于渠道等優勢，盈利必然大于初入局的小企業。”他說。

目標客戶不一樣

傳統的家電企業，由于技術和本身售后的限制，把客戶目標定位到原有客戶人群中。

杜天龍進一步透露，從技術上來說，專業選手和家電廠商生產的產品沒有太大差別。大品牌家電企業即使涉足凈水機，也不會重新進行技術的研發，因為這個行業最核心的技術都是通用技術。“比如，反滲透是當前凈水器行業最主流的應用技術，其技術已經有 100 多年的歷史了，最初應用在海水淡化和工業領域。所以凈水行業的技術已經很成熟，家電廠商會在客戶目標上尋找不同的發力點。”他說。

家電廠商鎖定不同目標的底氣，首先源于于其渠道優勢。記者了解到，海爾、格力、美的等品牌的門店即使在三、四線城市也有廣泛布局，甚至延伸到廣大農村地區。以海爾為例，其專賣店遍及全球各地，僅中國就有超過 6000 家門店。

“傳統的家電企業，由于技術和本身售后的限制，把客戶目標定位到原有客戶人群中。以美的、海爾為例，其凈水機的銷售和熱水器綁定到同一個部門。充分利用其固有的資源，售后服務也同熱水機進行人員共享。”杜天龍進一步介紹道。