凈水器區(qū)域代理商生存和發(fā)展之路 井泉凈水器為您分析

最近，有許多凈水器署理商與咱們溝通(特別是剛?cè)胄泻拖爰有械?，我們聽了許多鼓舞性的話，凈水器職業(yè)每年以什么份額遞加，凈水器商場空間有多大多大.......如同遍地是黃金，只需一伸手，就能撿到大把鈔票，但，進來以后，才發(fā)現(xiàn)并不是幻想中的那么簡略，有的署理商一年有10萬8萬的收入，有的凈水器署理商一年上百萬不是問題，造成如此大的距離在哪呢?

凈水器區(qū)域代理商生存和發(fā)展之路 哪個牌子好

提及地市級凈水器署理商的生計和開展現(xiàn)狀，能夠參考國內(nèi)日用化妝品職業(yè)的署理開展。筆者記得不久前國內(nèi)某威望商場研究機構，關于國內(nèi)日用化妝品商場職業(yè)從前發(fā)布了這樣一組調(diào)研數(shù)據(jù)：

區(qū)域商場的整體運營環(huán)境比10年前雜亂2.5倍；

區(qū)域商場的公司競賽比10年前添加3.3倍；

區(qū)域商場的署理商公司的均勻收益是10年前的20%；

區(qū)域商場的署理商公司的均勻贏利逐年遞減10%；

區(qū)域商場的署理商公司的均勻壽命2.9年；

區(qū)域商場的署理商每3年中就會有68%的公司面臨歇業(yè)和關閉；

……

面臨上述一組組令人深為牽動的商場數(shù)據(jù)和嚴酷現(xiàn)實，怎么立足于查辦病因、掃除病灶的困局禁閉，探尋出區(qū)域商場署理商生計和開展的破局之法就顯得尤為重要了。地市級署理商緣何開展后退，縱觀國內(nèi)許多區(qū)域商場的地市級署理商，都曾有過名振一時、稱霸一方的光輝歷程。跟著商場競賽的加重以及外在要素的改變，不知不覺中許多署理商開端掉隊了。

究其本身緣由，無非來自于如下方面的主觀緣由和影響：

1、小富則安的心態(tài)作遂，滿足于固有成果;喜愛將自個的落后歸罪于上游公司；

2、滿足于家族式運營，不信任“外人”的辦理，凡事只信任自個；

3、目光短淺，追求“馬到成功”的經(jīng)濟效益，不愿意出資建造通路和品牌形象，沒有耐性等候品牌和零售通路的“開花結果”；

4、輕零售、重批發(fā)，對本身公司化改造持置疑和排擠的態(tài)度；

5、漠視學習和前進，習慣于靠自個“曩昔的成功”經(jīng)歷來習慣和面臨這個一日千里的商場。

言而總之，由于很多署理商割舍不了的小富既安情結，只重視眼前利益，安于現(xiàn)狀，所以居安不思危、徹底認識不到自個所面臨的危機，更找不到準確的未來。

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