凈水企業與經銷商的雙向選擇 實現互利互惠共贏

根據相關調查數據顯示，目前，凈水器企業在招商過程中，逐漸從由實力的關注轉變為同企業發展理念的統一。除此之外，經銷商對凈水器品牌的選擇也發生了變化，企業發展潛力成為關注重點。面對這一形勢，凈水器企業應精準洞悉市場變化，做好準備搶占先機。

凈水器企業招商視角發生轉變

凈水器企業要想在銷量上實現大幅度的增長，除了對自身的凈水器品牌成功定位之外，另外的一個轉變就是在與經銷商的雙向選擇上。過去，凈水器企業在選擇經銷商的時候，首先看的是凈水器經銷商的實力，看他們能否開店?開多大的店，達到這些條件的經銷商，都是優質經銷商。這樣的結果就造成凈水器企業對這些經銷商的控制力大大降低。

然而，現在凈水器企業的視角在一定程度上已經發生了較大的轉變。“我們在選擇經銷商的時候，首先看的是他們的理念是否與凈水器企業一致，他們對企業的文化和產品是否高度認同，一來就談價格的經銷商越來越多的不在凈水器企業的考慮范圍之內，企業更傾向選擇與自己統一戰線的經銷商。”某凈水器品牌招商負責人表示。

經銷商加盟視角也發生轉變

凈水器企業的視角轉變，在行業中也并非個案，企業在選擇經銷商的時候也越來越理性。而經銷商在選擇凈水器企業的視角同樣在發生著轉變。以往經銷商在選擇凈水器企業的時候更多的是看企業的規模，企業的知名度，這樣那些大型的凈水器企業就成了他們的最愛。但是，經過幾年的飛速發展，大型企業無論是在規模還是營銷渠道上都已經逐漸飽和，下滑在所難免。

聰明的經銷商同樣意識到這里面的風險，目標也發生了轉移，現在經銷商在選企業的時候更趨向于正在高速成長的企業，因為這些凈水器企業還有很大的市場空間可挖。除此之外，凈水器經銷商在展會的時侯，也不會再把凈水器企業的政策放在第一位。在跟凈水器經銷商接觸的過程中發現，經銷商在看了很多屆展會后，已經從形形色色的政策中找到了規律，越是政策越好的企業，在其它方面就有缺陷，可能會短時間獲利但這不利于經銷商長期的發展。好的凈水器產品才是核心競爭力，經銷商現在對政策的依賴已經大大降低了。

由此看來，凈水器企業的思路在轉變，經銷商的思路也在轉變。在凈水器品牌林立的境況下，凈水器企業提前做好準備才能占得先機，而健康、有活力、正在高速成長中的新型凈水器企業，正迎來一個突飛猛進的發展良機。