市場價格亂象困擾著企業和消費者 凈水器企業應停下深思

2017-2022年家用軟化凈水器市場發展現狀調查及供需格局分析預測報告

家用軟化凈水器行業研究報告旨在從國家經濟和產業發展的戰略入手，分析家用軟化凈水器未來的政策走向和監管體制的發展趨勢，挖掘家用軟化凈水器行業的市場潛力，基于重點細分市場領域的深度研究...

在凈水器市場，價格亂象一直都是困擾著企業和消費者的一個頑疾，在凈水器市場競爭處于混亂的環境之下，價格戰成為了企業的重要手段，由此引發的產品質量和售后服務不到位等問題也層出不窮。

過度價格競爭存下隱憂

在市場競爭日趨激烈的形勢下，價格戰愈演愈烈。“砍價會”一度成為凈水器市場炙手可熱的促銷手段。雖然，有些商家能夠成為價格戰的獲益者，能使自己的產品在短期內實現薄利多銷。

事實上，過度的價格競爭對整個行業的持續、健康發展極為不利。部分業內人士毫不掩飾地表示：“打價格戰，其實就是在透支營銷，是在賣血發展。”

凈水器品牌的核心競爭力應該是產品質量和商家服務，但是在商家之間血拼價格的情況下，最終很可能導致商家在銷售過程中無法盈利。長此以往，既損毀了自己的品牌形象，也不利行業整體發展。當價格影響到盈利，對于門窗企業來說根據實際情況制定價格才更為合理。

差異化產品與服務對終端銷售的影響

面對較強的競爭對手，凈水器企業在產品與服務內容等方面采取有別于競爭對手的特征，有利于在競爭中站穩腳跟。凈水器企業如果能夠很好地實現差異化，就可以提高售價。在折扣泛濫的市場，幾乎沒有消費者按報價購物，那些熱衷收集各種優惠券與服務優惠的客戶，企業將很難從其身上獲利。

因此，提供差異化產品與服務對于企業來說非常重要，估算出消費者愿為此項產品或服務支付的最高金額，并以比這個金額稍低的價格作為定價價格，這種情況下，成本越低，企業就越有利可圖。有的營銷人員會建議公司“將產品與其他利益誘因包裝在一起”，比如推出不同的包裝組合供消費者選擇，這也是很好的提高利潤的方法。

從一些成功的凈水器企業，我們可以看出，他們大多數都在產品及服務上形成差異化，做出消費者需要的產品線，這樣即使價格高一些，客戶也會愿意購買。

因此，在凈水器市場競爭中，凈水器企業與經銷商需保持理性，而不是大打“價格戰”，把資源和能量都放在創造價值上，讓更多的人能享受凈水器產品給我們帶來的便利無憂的生活方式，為打造一個健康的凈水器行業生態圈而共同努力。