打開凈水器農村市場 黃金商機如何把握？

打開凈水器農村市場 黃金商機如何把握？

　　飲水安全現在是很多人關注的問題，而全國仍有2.98億農村居民面臨飲用水不安全的現狀。造成農村出現水污染問題的原因包括污水處理廠缺少，排污工作不到位等。這也導致，在農村地區推廣凈水器產品有很大發展潛力，那么該如何打開這個市場呢？

　　打開凈水器農村市場黃金商機如何把握？

　　一組調查數據顯示：如今全國仍有2.98億農村居民的飲用水不安全，20%城市居民的飲用水水源地不達標。農村水污染的特點呈現出多樣性：我國環境中污染物種類繁多，僅地表水環境質量標準中涉及的水污染物就達109項，但實際污染物種類可能達到數百種。有些污染物在環境中超過一定濃度或經過一定時間的累積，就會威脅環境安全和群眾健康。

　　農村出現水污染問題的原因有很多：

　　一是污水處理廠。雖然污水處理廠越建越多，處理率不斷提高，但是污水處理廠主要集中在城市，全國大部分的農村污水都得不到處理，農村水污染越來越嚴重。

　　二是很多開設在農村的企業沒有做好排污工作。隨著城鎮化迅速發展，一些能耗大，污染嚴重的企業轉移到農村，因為農村這方面管理沒有城市管理的嚴格，這些企業為了利益和方便，直接隨意排放污水。

　　三是農村自身的污染。其中化肥和農藥是主要的污染源，它們通過及其地表徑流等方式進入地表水和地下水的水質，對水域生態系統將會帶來長期和潛在的污染問題，從而引水環境的全面退化。因為農村環保意識比較薄弱，所以對這方面的認識還不夠。

　　隨著經濟水平不斷提高，農村經濟也在不斷騰飛和發展，農民的生活水平和經濟實力整體達到了一個高度，因此未來人們生活的重心將偏向家庭和個人的生活質量方面。當然，隨著農村人口對于環境污染知識的提高和水對健康的重要性，凈水器也必將成為農村必不可缺的生活產品。凈水器在農村的需求如此大，代理商剛開始要如何操作打開市場呢？

　　一、首先要廣泛深入地調研市場。

　　新開拓的區域市場，凈水器品牌在當地的市場占有率和影響力肯定是相對欠缺的。再加上市、市場的品牌傳播信息接收面本來就很窄，使得很多在大中城市“響當當”的品牌到了縣級市場卻無人知曉，這給市、縣級市場的網絡開拓增加了許多難度。

　　所以，凈水器加盟商的業務員在開拓縣級市場的時候，要先做好充分的市場調研。市場調研的切入角度和方法都有很多，先考察一下本地區的人口規模、整體消費水平和消費結構、購物習慣、信息接收廣闊度等，然后再暗訪一下同類凈水器產品在當地是怎么做的，尋求差異化運作等。

　　二、舉辦全方位的凈水器促銷活動。

　　在新開發的縣級凈水器營銷網絡啟動后，經銷商可以充分調用當地的建材、工程、消協、裝飾公司等各種資源，舉辦一次較為完整的促銷活動。

　　1、賣場包裝，利用氣球等一些簡單物料，巧妙搭配，精心裝點，烘托賣場氣氛，充分聚斂人氣，使顧客感到耳目一新，有新開張的感覺。

　　2、傳單宣傳和小禮品贈送，巧妙設計標題，發放傳單，內容可以有企業簡介、經銷商簡介和活動期間的特惠商品等，讓顧客充分認知和預熱。

　　3、推出特價或抽獎商品，在不違反公司價格體系的情況下，進行適度的價格沖擊，直接形成當場銷售，將氣氛推向高潮。

　　隨著農村市場的飛速發展，加上目前很多農村水源受到嚴重污染，與城市相比，農村人民更需要凈水器，商家們應主導農村市場，并且提升產品質量，再加上服務質量的提升，相信水家電定會提升到一個新高度，也將會迎來整體市場的“第二春”。