井泉談凈水器代理2017年需具備的三種能力 凈水器加盟代理網

井泉談凈水器代理2017年需具備的三種能力

摘要：凈水器代理商若還是按照原來的管理和銷售模式來經營，必定吉兇難料。新的一年已經到來，直飲機第一品牌、凈水器十大品牌井泉認為凈水器代理商也需重新開始，變革陳舊做法，方能在市場中立于不敗。首先、井泉認為代理商需要具備調整產品結構的能……

2016年對凈水器代理商來說是充滿挑戰的一年，人工成本與原材料費用不斷增加，再加上市場過度競爭的壓力，凈水器代理商的利潤空間一再被壓縮。2017年，這種狀況或許仍將持續。凈水器代理商若還是按照原來的管理和銷售模式來經營，必定吉兇難料。新的一年已經到來，直飲機第一品牌、凈水器十大品牌井泉認為凈水器代理商也需重新開始，變革陳舊做法，方能在市場中立于不敗。

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首先、井泉認為代理商需要具備調整產品結構的能力

過去，每個凈水器代理商的利潤機制都大體相同，即扶植起“搖錢樹產品”，然后用它的利潤來彌補其它產品的虧損。也就是說代理商公司的產品良莠不齊，有賺有賠沒有關系，只要最后的收支合計為盈利，就萬事大吉。但現在這種想法很可能會導致虧損。因為那些搖錢樹的產品會成為紅著眼睛尋找“賺錢產品”的其他公司的首要攻擊目標，在過度競爭之下，利潤就會迅速下滑，無法彌補其他產品的虧損。因此，那種“東方不亮西方亮”的想法，必將使自身陷入全面的虧損之中。要解決虧損問題，必須砍掉的該砍掉產品，同時通過調整產品結構來確保公司盈利。

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其次、井泉認為代理商需要具備管理創造利潤的能力

在經濟高速增長期，因為經營環境好，銷售額不斷增加，利潤也持續增加，每年無需特別拼命，凈水器代理商的財源也會滾滾而來。但是，今非昔比，原來的各種產品價格一路走低，銷售額也很難有顯著的增加，加上缺乏具有吸引力的新產品，導致收入停滯不前甚至下降。而員工的工資卻不斷上漲;原材料和能源的價格像斷了線的氣球不斷上升;各項經費開支也有增無減，簡而言之，凈水器代理商受到收支兩方面的壓力，如果仍延續以前的做法，即使使出渾身的解數也可能面臨虧損。總而言之，那種坐等利潤上門的時代已經過去了，如果因循守舊必然導致虧損。要確保利潤，凈水器代理商就只能通過自身的努力來“創造利潤”。

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再次、井泉認為代理商需要具備向服務商轉變的能力

原來大部分凈水器代理商的運作方式是“重銷售，輕服務”。都單純的注重送貨、結款等系列業務工作，產品的銷量成了自己唯一的目標;忘記了市場的開發、維護，體系和網絡的建設;忘記了幫助客戶做大做強、共同發展;忘記了現在的營銷終端是消費者的心理認同。新的一年里，凈水器代理商要從賣貨商向服務商轉變，強化終端和消費者服務。和終端一起研究怎么快速把產品賣給消費者，終端沒有貨自然就要進貨;和終端店聯合建立典型的消費者檔案資料，方便消費者服務工作的開展，以贏得消費者對品牌的忠誠度，爭取回頭客。

經濟新常態下，能否在市場中取得勝利立于不敗，是今后凈水器代理商生存和發展的必備能力。行業低速增長期，凈水器代理商必須革新根深蒂固的舊觀念，雷利風行地解決問題并創造利潤，方能獲得可持續發展。